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如何使用课代表

讲师篇

课代表是微开讲推出的一个可以帮助讲师拓宽推广渠道的营销功能。讲师通过制定推广计划,招募学员加入推广队伍,并在其成功推广后给予一定佣金奖励,以此给店铺带来更多的传播,促进课程销量提升。

 

第一步:开启课代表功能

路径:微开讲讲师管理后台-营销中心-课代表

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标准版讲师用户可以单独订购该功能,或者升级成“专业版”;专业版讲师用户可以“立即使用”;基础版讲师用户,需要升级为标准版才可订购此功能,或直接升级成专业版。

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第二步:设置课代表推广规则,课代表的招募

路径:营销中心-课代表-课代表管理设置

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课代表招募】——开启后,学员用户可以通过“课代表招募计划页面”申请成为课代表

课代表审核】——开启后,学员用户提交申请,讲师审核通过后才能成为课代表。相当于设了门槛,可以帮你调控课代表规模、人员品质,把控整体的佣金成本。

课代表与客户关系有效期】——课代表与客户建立关系后,在有效期内不会变更绑定的关系。如果在有效期内,课代表与客户能够持续地保持联系,则保护期的时间将会被顺延。例如:有效期设为5天。5天内,课代表A发展的客户不会被其他课代表抢走;5天后,若客户点了其他课代表的推广链接,则被其他课代表抢走。

佣金比例】——系统会根据你设置的佣金比例,自动计算佣金并把佣金转给课代表,若涉及拼团课程,必须等客户满团成功后,再结算佣金,避免客户拼团失败,仍结算佣金,对讲师造成收益损失。好处是方便快捷,不用操心算钱,算账。

商品设置】——勾选新建付费商品默认参与推广,保存设置后,之后创建的付费商品都会自动加入推广商品列表;勾选新建付费商品默认不参与推广,保存设置后,之后创建的付费商品都不会参与推广。你可以在课代表的推广商品列表自行调整是否参与推广。

页面标题】——页面标题是招募课代表的主题

招募文案设置】——招募页面是给你想招募的课代表看的。通过这个页面,最好写清楚“什么是课代表”、“如何成为我的课代表”、“课代表如何操作”、“课代表能获得什么好处”、“佣金怎么算”等问题。

功能介绍:

1)     图文编辑:支持图文编辑

2)     套用模板:如果不知道要怎么写内容,点击页面最下方“查看模板”-“使用模板替代当前内容”,在模板基础上直接编辑即可。

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(后台编辑)

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(编辑好后的课代表申请页面)

保存】——以上选项设置好后,点击保存按钮。保存成功后,复制链接地址,发给指定的人,让ta在手机微信内打开,即可申请成为课代表。

第三步:正式招募课代表

温馨提示:至此,前期准备基本完成,你可以把之前准备好的“课代表招募页面”的链接地址通过公众号推文、公众号菜单栏、群发等形式,告诉你的学员,招募他们成为课代表,帮你卖课。

获取招募页面链接:点击【课代表管理设置】——【链接地址】——【复制】

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通过各种渠道把链接分享出去:公众号自定义菜单栏/微信群发给学员/微信推文等,学员通过该链接即可申请成为课代表。

第四步:开启店铺推广海报

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海报功能】——开启后,课代表可以在课代表中心获取店铺推广海报。您也可以关闭海报功能。

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(课代表中心获取推广海报入口)

上传海报】——可以上传能够展示店铺专属的海报

编辑文字】——编辑一段吸引客户扫码进入店铺的文字,课代表分享店铺海报后,客户扫码进入,即可绑定客户关系。

第五步:课代表管理与审核

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【审核信息】——若你有开启课代表审核,则学员申请成为课代表后,你可以“通过”或“拒绝”,通过后,则学员正式成为课代表。

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课代表】——你可以在对已经审核通过的课代表进行个性化管理

详情】——点击进入详情,你可以单独调整某个课代表的推广商品及其单独某个商品的推广佣金比例、查看该课代表绑定了哪些客户。

修改比例】——你可以单独调整某个课代表的佣金比例

清退】——点击可以删除该课代表,删除后,该课代表之后的推广链接失效,之后的推广不再获得佣金,清退之前推广课程获得的佣金(包含已结算和待结算)不受影响。

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商品的定义:支持单独售卖的课程,包括直播课、视频课、音频课、系列课、会员。

不同的课代表,可以推广不同的商品,以及不同的佣金比例。点击【详情】,可查看该课代表的商品列表及ta的客户。

点击设置【设置】,可以修改具体某一商品的推广佣金比例,以及是否参与推广。

注意:讲师开启课代表招募后,默认当前已存在的付费商品自动加入推广。当你设置了多重佣金比例时,会优先采用“单商品佣金比例”。(单商品佣金比例>单课代表佣金比例>默认佣金比例)

商品较多时,可先勾选一批商品,然后点击页面最下方的【批量设置】,批量设置佣金比例和推广状态。

设置好后,课代表进入加入推广的商品课程详情页时,可以看到页面右上角有个【】字图标,同时,课代表也可以在【课代表中心】查看所有ta推广的商品。

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(有“赚”字图标的商品)

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(课代表可以在自己的“课代表中心”看到推广商品列表)

第六步:推广记录和业绩统计

【推广记录】——如有产生交易,可以在后台“推广记录”查看交易结果。并且,可以通过佣金结算状态、课代表手机号、昵称、以及订单号去搜索查询。

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业绩统计】——可以通过搜索课代表手机号和昵称来查询某个课代表的推广业绩,可查询的数据包括:已结算佣金、未结算佣金。

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学员篇

——课代表绑定客户关系有什么好处?

课代表绑定客户关系,可以防止客户被其他课代表抢走。绑定客户关系后,在关系有效期内,客户无论是从课代表直接分享的推广课程链接进入购买课程,还是直接进入讲师店铺购买课程,都会计算课代表的佣金。

——如何绑定客户关系,拓展客户?

课代表绑定客户关系的方式有4种:

1.通过分享店铺推广海报(若讲师开启)到微信好友/朋友圈,有人扫码进入了讲师店铺主页,即可绑定客户关系。店铺海报二维码有效期为7天,7天过后,课代表需要重新进入课代表中心,获取店铺推广海报。

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2.直接通过点击课程详情页右上角【…】进行转发,有人点击进入该课程,无论是否购买,都算绑定关系。

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3.课代表点击课程详情页右上角的【赚】字,再点击【复制链接】,就可以直接将链接粘贴分享到各个微信群了,好友点击链接,进入课程详情页,绑定客户关系。

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4. 课代表点击课程详情页右上角的【赚】字,再点击【图文二维码】,长按保存图片,将图片发给好友,或分享到朋友圈,好友扫码进入课程详情页,即可绑定客户关系。

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——课代表如何进入课代表中心?

课代表进入课代表中心的路径有2种:

1.找到推广的课程,进入该课程详情页,点击右上角的【赚】,再点击【课代表中心】,即可进入课代表中心

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2.关注V开讲公众号,通过公众号底部菜单栏【我是学员】——【个人中心】——【课代表中心】

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(课代表中心)

——课代表如何查看推广收益?

课代表进入课代表中心后,可以查看为当前讲师累计推广的收益,若课代表同时也是其他讲师的课代表,则可以点击【切换】,切换当前店铺,即讲师。

注意:累计推广收益包含过去为该讲师推广的收益,以及未结算的收益(如:课代表推广了一个拼团课程,若客户以拼团价购买,需等客户拼团成功后,才结算课代表的推广佣金;若客户拼团失败,则不结算课代表的佣金)

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——课代表如何查看自己推广的商品?

课代表首先需要进入自己的课代表中心,点击【推广商品】,即可查看当前有哪些课程推广之后可获得佣金、以及佣金比例。

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——课代表如何查看绑定了关系的客户?

首先需要进入课代表中心(见上述步骤),点击【累计客户】,即可查看绑定客户关系记录。

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