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海报文案怎么写更有吸引力?

课程海报是课程裂变传播中最核心的因素,它以最简单快速的方法传递信息,获取流量。如果海报做的很糟糕,即使拥有非常多的资源,效果也会大打折扣。如果你对撰写课程海报文案无从下手,不妨参考以下“套路”,通过利用3个用户心理工具来击中用户痛点,激发其参与欲望


【第一个心理工具:恐惧症】


利用恐惧感,是很一个很重要的营销策略。用得好就事半功倍,但是用得不好,就会适得其反。所以要正确利用人的恐惧心理,去设计文案。


要怎么设计呢?有三点需要掌握好:第一点,恐惧的程度要适中,不能太强,也不能太弱。第二点,恐惧一定要发生在眼下,只有近在咫尺的恐惧才会真正戳痛用户,第三,消除恐惧的方案要有说服力。


案例:恐惧型文案=引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案


【第二个心理工具:获得型】


想打动用户,就别总强调产品能做什么,要告诉用户,买了课程或参加活动后,他们能哪些实实在在的利益、福利、好处等等。可以从这3个角度思考:生理获得、心理获得、财富获得。

 

案例:获得型文案=生理获得、心理获得、财富获得


【第三个心理工具:速成型】


这是一个时间短缺的时代,一个急于求成的时代,每个人都在努力寻找成功的捷径,希望短时间内就能掌握某项技能。怎么利用求快心理来写海报文案呢?其一,强调花费时间少,其二,强调学习量少。如果时间长学习量大,就把学习变成了一件有负担的事情,会给人很压迫的感觉。


 

案例:速成型文案=时间少/学习量少+呈现效果


学会利用以上3种用户心理,我们可以写出很勾人的海报标题,但是,海报不止一个标题,还有副标题、大纲、二维码等其他内容,具体包括哪些,我们应该怎么写呢?


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接下来跟大家详细说明一下这8个要素背后的逻辑点:


①主标题简短有力价值点明确,让别人知道这门课在讲什么


②副标题:可长可短,让别人知道这门课能解决什么问题,勾起购买欲望


讲师Title:最多三条,让目标受众清楚Title的含金量,对本次分享有利


讲师照片:整体符合课程调性,目的一“品质保证”,目的二“打造个人IP”


⑤课程亮点(课程大纲):最少一个亮点或三个并行带注释一级大纲,表现出“我能给用户解决什么问题”


⑥信任背书:让购买课程的人感觉你不会欺骗我


⑦短期福利:价格锚点+福利赠送,突出紧迫性稀缺性,让用户减少做决策的时间,尽可能冲动性消费


⑧二维码:放在左下角、右下角都行,还可以加一句行动召唤的文案,比如:立即扫码,先到先得。


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参考案例

以上8个部分,基本涵盖了一张裂变海报的所有元素,但并不是所有的要素都要用上,讲师可以根据实际区别区别对待,比如:


1、讲师照片不够清晰,或者不符合课程调性,又或者感觉照片没有起到增强信用感的作用,也可以不放,对结果影响不会特别大;


2、副标题是对主标题进行其他痛点补充,不一定要有,视具体情况而定;


3、讲师Title和信任背书这两块,内容可能会重合,那么这两块就可以合并到一起。