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如何包装课程提升课程转化率?

课程销售额=流量*转化率,而转化率的核心有其二,其一是打造讲师个人形象,其二就是课程的包装了,下面就跟大家聊一聊如何适当包装课程提升课程转化率。


第一点:明确课程效果

教育售卖的不是课程 ,是梦想。 比如,学历是卖一 -个改变命运的机会,证书技能是卖一个升职加薪的机会,兴趣爱好是卖一个生活情趣的机会。

所以, 课程介绍的重点要突出课程背后隐藏的那个可能性,譬如考完这个证书就能够涨薪,学完了英语就能出国点餐等等,当然不能太夸张,如果你说学完就年入百万,学员学完发现根本没机会做到,就会有差评,过分夸大宣传导致不良的口碑,得不偿失。


第二点:直击学员痛点

课程设计的时候,一 般就已经把学员群体定义好了,然后针对这类人群,讲出他们的痛点与焦虑,然后并且将其解决。

举两个例子

学了十年英语,你是不是依然无法开口?——英语培训

孩子作文写不好,语文成绩上不去?家长不知道该如何辅导?——K12辅导课程


第三点:塑造口碑促转化

自卖自夸很难打动学员 ,要别人说好才是真的好。在课程介绍上要多放学员的好评,当然,必须要真实、有技巧。通常的经验是 ,主动去采访那些学得很好、有成绩的学员,去采访他们的学习故事、成功故事。这种深度的采访得出的素材,真实性会非常高,用户可信度高从而转化率高。口碑的积累是一个日积月累的过程,时间长了你会发现,这是一个四两拨千斤的投入。


课程的包装是一项永无止境的工作 ,没有最好只有更好。随着用户量的增长,或者随着跟用户的深度交流,往往会对用户的需求有更深的理解,这种理解也能帮助你迭代调整课程包装。